Paweł Racis ponownie obejmuje stanowisko dyrektora handlowego Arval Polska. Menedżer z blisko 25-letnim doświadczeniem będzie odpowiadał za sprzedaż B2B, strategię handlową oraz relacje z klientami flotowymi. Wraca do firmy, która na świecie zarządza blisko 2,3 mln samochodów, a na polskim rynku przekroczyła już poziom 80 tys. finansowanych pojazdów.
Paweł Racis objął stanowisko Commercial Director w Arval Polska 17 sierpnia 2026 roku. Jego zadaniem będzie definiowanie i realizowanie strategii sprzedażowej, zarządzanie zespołem handlowym oraz rozwijanie długofalowej współpracy z klientami i partnerami biznesowymi a nominacja następuje w ciekawym momencie dla branży flotowej. Rynek wynajmu długoterminowego ponownie rośnie, a liczba samochodów elektrycznych we flotach szybko się zwiększa. Jednocześnie klienci oczekują już nie tylko finansowania pojazdów, lecz także przewidywalnych kosztów, elastycznych umów, infrastruktury do ładowania oraz wsparcia przy zarządzaniu coraz bardziej złożoną mobilnością pracowników.
Powrót po zarządzaniu sprzedażą w sześciu krajach
Dla Pawła Racisa nie jest to pierwsze spotkanie z Arval Polska. W latach 2017–2021 pełnił już funkcję dyrektora handlowego polskiego oddziału. Następnie został regionalnym dyrektorem handlowym na Europę Środkową, odpowiadając za rozwój sprzedaży i marketingu w Polsce, Czechach, na Słowacji, Węgrzech, w Rumunii oraz Grecji. Bezpośrednio przed powrotem do Arval pracował jako dyrektor sprzedaży w Boels Rental Polska. Budował tam zespół handlowy po przejęciu przedsiębiorstwa Riwal. Wcześniej przez wiele lat był związany z UPS, gdzie przeszedł drogę od przedstawiciela handlowego do Country Sales Director odpowiedzialnego za całość sprzedaży UPS Polska.
Nowy dyrektor posiada doświadczenie zarówno w globalnej logistyce, jak i w wynajmie długoterminowym samochodów z pełną obsługą. Specjalizuje się m.in. w zarządzaniu sprzedażą, rozwijaniu zespołów, przygotowywaniu planów handlowych, kontroli kosztów, systemach wynagrodzeń oraz programach pozyskiwania nowych klientów.
Sprzedaż to już nie tylko finansowanie samochodu
Skala wyzwania jest duża. Pod koniec 2025 roku Arval Polska miał w finansowanej flocie ponad 80 tys. pojazdów. Około jedną czwartą samochodów wynajmowały małe przedsiębiorstwa, a liczba pojazdów elektrycznych zbliżała się do 6 tys. Oferta przedsiębiorstwa coraz mocniej wykracza przy tym poza klasyczny wynajem. Arval rozwija rozwiązania związane z elektromobilnością, takie jak mobilny system ładowania Arval Energy Cable, a także usługi przeznaczone dla konkretnych grup klientów. Jednym z przykładów jest Arval Pro, czyli oferta wynajmu elektrycznych samochodów dostawczych. Firma ma również doświadczenie we wdrażaniu programów wykorzystujących publiczne dopłaty. Już kilka lat temu umożliwiła przedsiębiorcom wynajem samochodów elektrycznych z dofinansowaniem programu „Mój elektryk”. Obsługiwała także duże projekty flotowe, w tym dostawę elektrycznych Nissanów e-NV200 dla Poczty Polskiej.
„Zaufanie buduje się konsekwencją”
Sam Paweł Racis zapowiada, że chce połączyć ambitne cele sprzedażowe z praktycznym wsparciem klientów. Jego strategia ma opierać się na poznawaniu działalności przedsiębiorstw i budowaniu relacji wykraczających poza pojedynczą umowę. Największe i najbardziej trwałe sukcesy nie wynikają z pojedynczych transakcji, lecz z umiejętności zrozumienia klienta – mówi nowy dyrektor handlowy Arval Polska. Racis podkreśla również znaczenie konsekwencji i dotrzymywania zobowiązań. Jego celem jest doprowadzenie do sytuacji, w której Arval będzie postrzegany nie tylko jako dostawca samochodów i finansowania, ale jako partner wspierający rozwój biznesu swoich klientów.
Na koniec lipca 2026 roku Arval zarządzał na świecie flotą blisko 2,3 mln samochodów. Firma zatrudnia ponad 10 tys. osób i działa w 28 krajach. Wraz z pozostałymi członkami Element-Arval Global Alliance obsługuje ponad 4,6 mln pojazdów w 54 państwach.
Źródło: Arval Polska
