Od listopada dział Stellantis Fleet & Business Solutions we Włoszech wprowadza zmiany w swojej strukturze organizacyjnej, czyniąc ją bardziej zwinną, efektywną i elastyczną, aby lepiej odpowiadać na potrzeby klientów profesjonalnych. Nowy model sprzyja ściślejszej integracji pomiędzy obsługą dużych klientów korporacyjnych, sektora MŚP oraz sieci dealerskiej, co pozwala na pełniejsze wykorzystanie kompetencji i synergii. Ewolucja ta stanowi element strategii „Fastlane 2030” i jest odpowiedzią na zmiany rynkowe oraz ewoluujące wymagania firm, flot i klientów profesjonalnych.
Stellantis Fleet & Business Solutions przekształca swoją organizację, wprowadzając nową strukturę dedykowaną rynkowi B2B. Została ona zaprojektowana tak, aby była bardziej zwinna, efektywna i elastyczna, co pozwoli skutecznie zaspokajać stale zmieniające się potrzeby klientów biznesowych.
Nowy model organizacyjny koncentruje się na ściślejszej integracji zarządzania dużymi klientami korporacyjnymi, sektorem małych i średnich przedsiębiorstw oraz siecią dealerską. Dzięki temu podejście do rynku staje się bardziej spójne, a firma zyskuje większe możliwości dostarczania rozwiązań skrojonych na miarę, odpowiadających na zróżnicowane potrzeby w zakresie mobilności profesjonalnej.
Zmiany te wpisują się w plan „Fastlane 2030” i odzwierciedlają zaangażowanie Stellantis w ciągłe dostosowywanie organizacji do przemian rynkowych, nowej dynamiki biznesowej oraz oczekiwań klientów profesjonalnych.
Nowa struktura, która rozpoczęła funkcjonowanie w listopadzie, znajduje się pod kierownictwem Andrei Croce, szefa działu B2B. Obejmuje ona trzy kluczowe obszary: sprzedaż do dużych klientów korporacyjnych i sektora MŚP; sprzedaż do firm oferujących wynajem krótko- i długoterminowy; oraz dział operacji sprzedażowych i marketingu. Całość uzupełnia funkcja odpowiedzialna za analizę danych, wyniki oraz cele.
Dział sprzedaży do dużych klientów i sektora MŚP – kierowany tymczasowo przez Andreę Croce, przy wsparciu Gianluki Nardiego i Ferruccia Corso – odpowiada za obsługę małych i średnich przedsiębiorstw, współpracę z dealerami specjalizującymi się w segmencie B2B (tzw. B2B Dealer Champions) oraz obsługę dużych klientów krajowych i międzynarodowych, co pozwala na głębszą specjalizację w zależności od profilu klienta korporacyjnego.
Za sprzedaż do firm wynajmujących pojazdy odpowiada Marco Becchero. Dział ten obejmuje zarówno wynajem długoterminowy (w tym współpracę z pośrednikami), jak i wynajem krótkoterminowy, co zapewnia dedykowany nadzór nad każdym z tych segmentów.
Vittorio Aversa kieruje działem operacji marketingowych i sprzedażowych, natomiast Federica Tolin odpowiada za obszar Business Intelligence, wyniki oraz cele.
Andrea Croce podkreśla: „Ewolucja naszej organizacji wynika z bardzo jasnego celu: chcemy działać zwinniej, prościej i szybciej, odpowiadając na potrzeby naszych klientów biznesowych. Lepsza integracja działań obejmujących dużych klientów, małe i średnie przedsiębiorstwa oraz naszą sieć dealerską pozwoli nam być jeszcze bliżej rynku i w pełni wykorzystać potencjał oferty Stellantis. Zmiana ta jest spójna z naszymi celami w ramach strategii »Fastlane 2030« oraz z naszym dążeniem do budowania organizacji, która w coraz większym stopniu koncentruje się na konkretnych potrzebach klientów”.
Ponadto nowa struktura umożliwia jednostce Stellantis Fleet & Business Solutions pełne wykorzystanie szerokiego, wielomarkowego portfolio, dzięki czemu klienci biznesowi zyskują dostęp do rozwiązań odpowiadających na zróżnicowane potrzeby w zakresie mobilności.
oprac. Krzysztof Gregorczyk; zdjęcia: Stellantis
Galeria
Galeria dołączonych zdjęć
